www.iranwebshop.com
Active Member
تا چه قدر مايلايد به راز نوشتن تبليغاتى دست يابيد که مشتريان را به شدت جذب برادههاى آهن به آهنربا به سايت شما جذب کند؟
پس به دقت متن زير را بخوانيد.
نوشتن چنين تبليغى تنها به اندکى دانش و ابتکار نياز دارد. هرکسى ميتواند اين کار را انجام دهد، حتا شما!
اين کار به سادگى و با اجرا کردن دستورات زير امکانپذير است. افراد زيادى در اينترنت وجود دارند که ميتوان از آنها يارى گرفت.از آن جمله ميتوان بهJoe Vitale، Jay Abraham،Cory Rudl،Mark Joyner اشاره کرد که از افراد سرشناس در نوشتن تبليغات هستند. در اينترنت گشتى بزنيد و دستنوشتههاى اين اشخاص را پيدا کنيد. در حاليکه تبليغات را ميخوانيد از خود بپرسيد: «چه چيزى اين تبليغ را از ساير تبليغها اينچنين متمايز کرده است؟» اگر اين کار را ادامه دهيد، کليد جادويى موفقيت آنها را خواهيد يافت.
چيزى که در حين خواندن اين متنها با آن روبهرو ميشويد، ترفندى است که آنها براى فروش محصولات خود از آن استفاده ميکنند. ترفند زيرکانهى آنها اين است.....
همهى آنها يک عنوان جذاب و گيرا دارند و به دنبال آن متنى ميآيد که بيننده را به خواندن ادامهى متن ترغيب ميکند. شما به هيچ وجه از خواندن ادامه آن منصرف نخواهيد شد. اين همان ترفند ساده اي است که آنها به کار ميبرند. ولى براى بار اول نوشتن چنين متنى کار چندان سادهاى هم نيست.
نوشتن متنى که فروش شما را مثل آب شدن يخ در آفتاب گرم تابستان سرعت ببخشد، به کمى تمرين و اطلاعاتى دربارهى طرز رفتار مردم نياز دارد. چند مورد از اين اطلاعات را به زودى برايتان بازگو خواهم کرد.
چند دقيقه فکر کنيد، از بين سايتهايى که به طور پراکنده و سريع آنها را مرور کردهايد چه تعداد نظرتان را به سرعت به خود جذب و شما را به خواندن مطالب ترغيب کرده است؟
پس هميشه قبل از اينکه سايتى را طراحى کنيد، به خاطر داشته باشيد که هرگز نماى ظاهرى سايت به تنهايى مشتريها را جذب نميکند، چون آنها ظاهر سايت را تنها وقتى دوست دارند که عبارات و کلمات شما آنها را قانع کند.
من در مورد تبليغات الکترونيکى ابتدا مبلغى را براى نوشتن يک تبليغ جذاب و گيرا هزينه ميکنم و اگر چيزى باقى بماند براى طراحى گرافيکى سايت خرج ميکنم.
آيا تا به حال با بسيارى از سايتهاى زيبا روبهرو نشدهايد که حتا در فروش يکى از کالاهاى کوچک خود ناتوان هستند؟ فکر ميکنيد چرا چنين اتفاقى ميافتد؟ چون بيشتر آنها فقط طراحان گرافيکى هستند و از نوشتن تبليغات چيزى سر در نميآورند.
کسانى که فکر مى کنند بعد از اين که سايت را روى اينترنت قرار دادند، ميليونها نفر به سمت آن هجوم ميآورند، سخت در اشتباه هستند.آنها تجربهى سختى را پشت سر خواهند گذاشت و در نهايت خواهند فهميد که اشتباه بزرگى مرتکب شده اند!
ممکن است شخصى با اين توصيفات را بشناسيد و يا خودتان دچار چنين سرنوشتى شده باشيد، ولى نا اميد نباشيد هنوز فرصت براى جبران باقيست!
بهتر است ابتدا ياد بگيريد چهگونه يک تبليغ گيرا و جذاب بنويسيد و در وقت و هزينه خود صرفهجويى کنيد. من بسيار توصيه ميکنم که ابتدا بر روى نوشتن تبليغ، تمرين کنيد. سپس پيش از اينکه پول خود را براى ثبت دامنه و اجارهى فضا، برنامه نويسى و طراحى آن خرج کنيد، آن را آزمايش کنيد و وقث و هزينه ارزشمند خود را بيشتر از اين هدر ندهيد!
اکنون قبل از اين که وب سايت بعدى را طراحى کنيد، "ساختار" نوشتن يک تبليغ گيرا را توضيح ميدهم:
روش نوشتن يک تبليغ گيرا براى سايت
با اين که پيشتر نيز آن را توضيح دادم به خاطر اهميت آن دوباره يادآورى ميکنم که بيشتر نيروى خود را روى نوشتن تبليغ و نه طراحى گرافيکى سايت و زيبا نمودن آن صرف کنيد. به عبارت ديگر هرگز تصاوير و طراحى گرافيکى باعث برانگيختن تمايل مشتريان به خريد از سايت نميشود .
1. در عنوان تبليغ بايد اطلاعات بيشترى در اختيار مشتريان خود قرار دهيد.
تنها چند لحظه فرصت داريد تا توجه بازديدکنندگان را جلب کنيد و آنها را به خواندن ادامهى آن ترغيب کنيد. تيتر شما بايد در خواننده براى دانستن مطالب بيشتر، کشش ايحاد کند. عناوين داراى عبارات منفى به طرز باور نکردنى اين مقصود را برآورده ميکنند. براى مثال:
عبارت منفيStop being internet marketing failure هر خريدار اينترنتى را به سمت خود جذب مى کند و يا جملهى Discover 10 vital things to do right now کمک ميکند تا بيننده به خواندن بقيه متن ترغيب شود. با اين کار يک عبارت منفى به نتيجه مثبت ميانجامد.
و يا اين نمونه "آيا تا به حال دربارهى به دست آوردن دوبارهى سرمايه خود فکر کرديد؟" که شما را به خواندن ادامهى آن هدايت ميکند؟ شکى نيست که مردم به طور طبيعى با عنوانهاى منفى به متن جذب مى شوند. چرا؟ چون بيشتر مردم به همين شکل برنامهريزى شدهاند. چيزهايى مردم که به طور معمول به خاطر دارند، بيشتر خاطرات منفى آنهاست تا خاطرات مثبت. از عنوانهاى منفى استفاده کنيد و به اين ترتيب افراد زيادى را به سمت خود جذب کنيد.
2. تا حد ممکن از به کار بردن حروف بزرگ و درشت پرهيز کنيد.
اين کار در خواندن پيام شما وقفه ايجاد مى کند و خواندن آن را کند مى کند. از حروف درشت براى تاکيد روى مطالب و از خط کشيدن زير کلمات براى تاکيد بيشتر استفاده کنيد. عنوان را با کلماتى به اندازهى ساير کلمات آغاز کنيد.
3. متنى گيرا و جذاب بنويسيد.
مردم را مورد خطاب قرار دهيد و به گونهاى بنويسيد که با اشتياق مطالب را دنبال کنند. براى شروع ميتوانيد از ساختار تبليغات يکى از اجناسى که آن را خريدهايد استفاده کنيد.
4. مطالب خود را به صورت منسجم و مرتبط با يکديگر بنويسيد.
اگر اين نکته را رعايت نکنيد، مطمئن باشيد مشتريان زيادى را از دست خواهيد داد. از نوشتن تبليغات طولانى نترسيد. اگر آن را به درستى تنظيم کنيد و بنويسيد، بينندگان تمام آن را خواهند خواند. اشتباه در اينجاست که فکر کنيم تبليغ طولانى مانع موفقيت ماست. اگر آن را صحيح بنويسيد حتا يک تبليغ 10 صقحهاى خيلى بهتر از يک تبليغ کوتاه عمل ميکند.
5. تبليغات تمام محصولاتى را که مى خريد جمع آورى کنيد.
آنها را نگهدارى کنيد و بعدها از آن استفاده کنيد. وقتى ميخواهيد يک تبليغ بنويسيد، جملاتى از آن را که مناسب به نظر ميرسد انتخاب کنيد و آنها را با نوشتهى خودتان بياميزيد. برخى از کلمات جملهها را تغيير دهيد و دوباره آن را مرتب کنيد. در پايان يک نوشتهى عالى و قوى خواهيد داشت!
6. هربار که کالا يا خدمتى را ميفروشيد، از مشتريان خود بخواهيد که ميزان رضايت خود را از خريد در دفاتر شما ثبت کنند.
آنها را در تبليغات خود قرار دهيد. تاييد آنها براى موفقيت شما اهميت دارد و اعتبار قابل قبولى را براى شما به ارمغان مى آورد. تبليغ شما بدون توصيه و تاييد ديگران کامل نمى شود. حتا اگر در گرفتن تاييديه از مشتريان خود دچار مشکل هستيد، ميتوانيد در مقابل دريافت رضايتنامه، محصولات و خدمات خود را به رايگان در اختيار مشترى قرار دهيد.
7. يک نکته بسيار مهم؛ متن شما بايد بدون خطا باشد. حتا ممکن است وجود يک حرف يا کلمهى اشتباه و يا متن ناتمام موجب شکست شما در فروش شود. متن خود را مختصر و بدون ابهام بنويسيد. اگر متن گنگ و نامفهوم باشد، به طور قطع خوانندگان و در نتيجه مشتريان زيادى را از دست خواهيد داد.
8. نوشتن يک متن تاثيرگذار و کارا با يک بار تلاش به ثمر نمى رسد.
متن خود را يک روز بنويسيد و روز بعد دوباره آن را بررسى کنيد. ميبينيد که نياز به بازنويسى دارد. نوشتن و تکميل يک متن ممکن است 30 روز طول بکشد. اگر افزايش ميزان خوانندگان و در نتيجه خريداران را در نظر بگيريد، به اهميت صرف کردن وقت براى نوشتن اين متن پى ميبريد.
بعد از اين مراحل شايد فکر کنيد که ميتوانيد يک متن عالى بنويسيد و فروش موفقى داشته باشيد.
البته هميشه چنين نيست. نکاتى ومجود دارد که بايد بدانيد تا صد در صد به موفقيت برسيد:
از دوستان خود بخواهيد تا متن شما را بررسى کنند.
به آنها بگوييد که هرگونه اشتباه نوشتارى، دستورى و يا ابهامى در جملات و عبارات و يا هر گونه اشکال ديگر که در آن ميبينند به شما اطلاع دهند. از آنها بخواهيد که اين کار را با صداقت و دقت انجام دهند و سعى کنند چيزى را از قلم نيندازند. به آنها بگوييد اگر اشتباهتان را به شما بگويند، از آنها رنجيده خاطر نخواهيد شد و اين کار آنها براى شما چهقدر ارزشمند است. اين روش کمک فوقالعادهاى براى نوشتن يک متن عالى و گيراست.
پس به دقت متن زير را بخوانيد.
نوشتن چنين تبليغى تنها به اندکى دانش و ابتکار نياز دارد. هرکسى ميتواند اين کار را انجام دهد، حتا شما!
اين کار به سادگى و با اجرا کردن دستورات زير امکانپذير است. افراد زيادى در اينترنت وجود دارند که ميتوان از آنها يارى گرفت.از آن جمله ميتوان بهJoe Vitale، Jay Abraham،Cory Rudl،Mark Joyner اشاره کرد که از افراد سرشناس در نوشتن تبليغات هستند. در اينترنت گشتى بزنيد و دستنوشتههاى اين اشخاص را پيدا کنيد. در حاليکه تبليغات را ميخوانيد از خود بپرسيد: «چه چيزى اين تبليغ را از ساير تبليغها اينچنين متمايز کرده است؟» اگر اين کار را ادامه دهيد، کليد جادويى موفقيت آنها را خواهيد يافت.
چيزى که در حين خواندن اين متنها با آن روبهرو ميشويد، ترفندى است که آنها براى فروش محصولات خود از آن استفاده ميکنند. ترفند زيرکانهى آنها اين است.....
همهى آنها يک عنوان جذاب و گيرا دارند و به دنبال آن متنى ميآيد که بيننده را به خواندن ادامهى متن ترغيب ميکند. شما به هيچ وجه از خواندن ادامه آن منصرف نخواهيد شد. اين همان ترفند ساده اي است که آنها به کار ميبرند. ولى براى بار اول نوشتن چنين متنى کار چندان سادهاى هم نيست.
نوشتن متنى که فروش شما را مثل آب شدن يخ در آفتاب گرم تابستان سرعت ببخشد، به کمى تمرين و اطلاعاتى دربارهى طرز رفتار مردم نياز دارد. چند مورد از اين اطلاعات را به زودى برايتان بازگو خواهم کرد.
چند دقيقه فکر کنيد، از بين سايتهايى که به طور پراکنده و سريع آنها را مرور کردهايد چه تعداد نظرتان را به سرعت به خود جذب و شما را به خواندن مطالب ترغيب کرده است؟
پس هميشه قبل از اينکه سايتى را طراحى کنيد، به خاطر داشته باشيد که هرگز نماى ظاهرى سايت به تنهايى مشتريها را جذب نميکند، چون آنها ظاهر سايت را تنها وقتى دوست دارند که عبارات و کلمات شما آنها را قانع کند.
من در مورد تبليغات الکترونيکى ابتدا مبلغى را براى نوشتن يک تبليغ جذاب و گيرا هزينه ميکنم و اگر چيزى باقى بماند براى طراحى گرافيکى سايت خرج ميکنم.
آيا تا به حال با بسيارى از سايتهاى زيبا روبهرو نشدهايد که حتا در فروش يکى از کالاهاى کوچک خود ناتوان هستند؟ فکر ميکنيد چرا چنين اتفاقى ميافتد؟ چون بيشتر آنها فقط طراحان گرافيکى هستند و از نوشتن تبليغات چيزى سر در نميآورند.
کسانى که فکر مى کنند بعد از اين که سايت را روى اينترنت قرار دادند، ميليونها نفر به سمت آن هجوم ميآورند، سخت در اشتباه هستند.آنها تجربهى سختى را پشت سر خواهند گذاشت و در نهايت خواهند فهميد که اشتباه بزرگى مرتکب شده اند!
ممکن است شخصى با اين توصيفات را بشناسيد و يا خودتان دچار چنين سرنوشتى شده باشيد، ولى نا اميد نباشيد هنوز فرصت براى جبران باقيست!
بهتر است ابتدا ياد بگيريد چهگونه يک تبليغ گيرا و جذاب بنويسيد و در وقت و هزينه خود صرفهجويى کنيد. من بسيار توصيه ميکنم که ابتدا بر روى نوشتن تبليغ، تمرين کنيد. سپس پيش از اينکه پول خود را براى ثبت دامنه و اجارهى فضا، برنامه نويسى و طراحى آن خرج کنيد، آن را آزمايش کنيد و وقث و هزينه ارزشمند خود را بيشتر از اين هدر ندهيد!
اکنون قبل از اين که وب سايت بعدى را طراحى کنيد، "ساختار" نوشتن يک تبليغ گيرا را توضيح ميدهم:
روش نوشتن يک تبليغ گيرا براى سايت
با اين که پيشتر نيز آن را توضيح دادم به خاطر اهميت آن دوباره يادآورى ميکنم که بيشتر نيروى خود را روى نوشتن تبليغ و نه طراحى گرافيکى سايت و زيبا نمودن آن صرف کنيد. به عبارت ديگر هرگز تصاوير و طراحى گرافيکى باعث برانگيختن تمايل مشتريان به خريد از سايت نميشود .
1. در عنوان تبليغ بايد اطلاعات بيشترى در اختيار مشتريان خود قرار دهيد.
تنها چند لحظه فرصت داريد تا توجه بازديدکنندگان را جلب کنيد و آنها را به خواندن ادامهى آن ترغيب کنيد. تيتر شما بايد در خواننده براى دانستن مطالب بيشتر، کشش ايحاد کند. عناوين داراى عبارات منفى به طرز باور نکردنى اين مقصود را برآورده ميکنند. براى مثال:
عبارت منفيStop being internet marketing failure هر خريدار اينترنتى را به سمت خود جذب مى کند و يا جملهى Discover 10 vital things to do right now کمک ميکند تا بيننده به خواندن بقيه متن ترغيب شود. با اين کار يک عبارت منفى به نتيجه مثبت ميانجامد.
و يا اين نمونه "آيا تا به حال دربارهى به دست آوردن دوبارهى سرمايه خود فکر کرديد؟" که شما را به خواندن ادامهى آن هدايت ميکند؟ شکى نيست که مردم به طور طبيعى با عنوانهاى منفى به متن جذب مى شوند. چرا؟ چون بيشتر مردم به همين شکل برنامهريزى شدهاند. چيزهايى مردم که به طور معمول به خاطر دارند، بيشتر خاطرات منفى آنهاست تا خاطرات مثبت. از عنوانهاى منفى استفاده کنيد و به اين ترتيب افراد زيادى را به سمت خود جذب کنيد.
2. تا حد ممکن از به کار بردن حروف بزرگ و درشت پرهيز کنيد.
اين کار در خواندن پيام شما وقفه ايجاد مى کند و خواندن آن را کند مى کند. از حروف درشت براى تاکيد روى مطالب و از خط کشيدن زير کلمات براى تاکيد بيشتر استفاده کنيد. عنوان را با کلماتى به اندازهى ساير کلمات آغاز کنيد.
3. متنى گيرا و جذاب بنويسيد.
مردم را مورد خطاب قرار دهيد و به گونهاى بنويسيد که با اشتياق مطالب را دنبال کنند. براى شروع ميتوانيد از ساختار تبليغات يکى از اجناسى که آن را خريدهايد استفاده کنيد.
4. مطالب خود را به صورت منسجم و مرتبط با يکديگر بنويسيد.
اگر اين نکته را رعايت نکنيد، مطمئن باشيد مشتريان زيادى را از دست خواهيد داد. از نوشتن تبليغات طولانى نترسيد. اگر آن را به درستى تنظيم کنيد و بنويسيد، بينندگان تمام آن را خواهند خواند. اشتباه در اينجاست که فکر کنيم تبليغ طولانى مانع موفقيت ماست. اگر آن را صحيح بنويسيد حتا يک تبليغ 10 صقحهاى خيلى بهتر از يک تبليغ کوتاه عمل ميکند.
5. تبليغات تمام محصولاتى را که مى خريد جمع آورى کنيد.
آنها را نگهدارى کنيد و بعدها از آن استفاده کنيد. وقتى ميخواهيد يک تبليغ بنويسيد، جملاتى از آن را که مناسب به نظر ميرسد انتخاب کنيد و آنها را با نوشتهى خودتان بياميزيد. برخى از کلمات جملهها را تغيير دهيد و دوباره آن را مرتب کنيد. در پايان يک نوشتهى عالى و قوى خواهيد داشت!
6. هربار که کالا يا خدمتى را ميفروشيد، از مشتريان خود بخواهيد که ميزان رضايت خود را از خريد در دفاتر شما ثبت کنند.
آنها را در تبليغات خود قرار دهيد. تاييد آنها براى موفقيت شما اهميت دارد و اعتبار قابل قبولى را براى شما به ارمغان مى آورد. تبليغ شما بدون توصيه و تاييد ديگران کامل نمى شود. حتا اگر در گرفتن تاييديه از مشتريان خود دچار مشکل هستيد، ميتوانيد در مقابل دريافت رضايتنامه، محصولات و خدمات خود را به رايگان در اختيار مشترى قرار دهيد.
7. يک نکته بسيار مهم؛ متن شما بايد بدون خطا باشد. حتا ممکن است وجود يک حرف يا کلمهى اشتباه و يا متن ناتمام موجب شکست شما در فروش شود. متن خود را مختصر و بدون ابهام بنويسيد. اگر متن گنگ و نامفهوم باشد، به طور قطع خوانندگان و در نتيجه مشتريان زيادى را از دست خواهيد داد.
8. نوشتن يک متن تاثيرگذار و کارا با يک بار تلاش به ثمر نمى رسد.
متن خود را يک روز بنويسيد و روز بعد دوباره آن را بررسى کنيد. ميبينيد که نياز به بازنويسى دارد. نوشتن و تکميل يک متن ممکن است 30 روز طول بکشد. اگر افزايش ميزان خوانندگان و در نتيجه خريداران را در نظر بگيريد، به اهميت صرف کردن وقت براى نوشتن اين متن پى ميبريد.
بعد از اين مراحل شايد فکر کنيد که ميتوانيد يک متن عالى بنويسيد و فروش موفقى داشته باشيد.
البته هميشه چنين نيست. نکاتى ومجود دارد که بايد بدانيد تا صد در صد به موفقيت برسيد:
از دوستان خود بخواهيد تا متن شما را بررسى کنند.
به آنها بگوييد که هرگونه اشتباه نوشتارى، دستورى و يا ابهامى در جملات و عبارات و يا هر گونه اشکال ديگر که در آن ميبينند به شما اطلاع دهند. از آنها بخواهيد که اين کار را با صداقت و دقت انجام دهند و سعى کنند چيزى را از قلم نيندازند. به آنها بگوييد اگر اشتباهتان را به شما بگويند، از آنها رنجيده خاطر نخواهيد شد و اين کار آنها براى شما چهقدر ارزشمند است. اين روش کمک فوقالعادهاى براى نوشتن يک متن عالى و گيراست.
