Salar
Active Member
شركت مايكروسافت در كنفرانس شركاي سرتاسر جهان مايكروسافت (conference world wide partner) در تورنتوي كانادا مسايل امنيتي را تحت عنوان "سود رقابتي" مطرح كرد. اما حضار و شركت كنندگاني كه هنوز در انتظار رسيدن يك "نرم افزار" ناجي هستند تا وعده هاي سال گذشته مايكروسافت در مورد رفع مشكلات امنيتي را محقق كند، اكنون سر در گم شده اند.
به گزارش بخش خبر سايت اخبار فن آوري اطلاعات ايران، اين نشست سه روزه حول محور كمك به شركا و موضوع اصلي آن افزايش فروش توليدات مايكروسافت بود.
در نشست سال گذشته اين شركا در نيواورليان آمريكا، پس از آنكه مدير ارشد اجرايي شركت مايكروسافت در مسايل امنيتي و چالش هاي موجود در كار سارندگان انواع نرم افزارها را مورد بررسي قرار داد و شمه اي از اقدامات آتي مايكروسافت براي رفع اين چالش ها را بر شمرد، حضار در كنفرانس با تشويق هاي خود او را حمايت كردند.
اما مايكروسافت همچنان نتوانسته است به تمامي وعده هاي آقاي ballmer مدير ارشد اجرايي خود، جامه عمل بپوشاند. به عنوان مثال، مشتريان اين شركت همچنان چشم انتظار رسيدن يك برنامه اصلاحي و يك به روز رساني هستند كه براي ابزار مديريت تهيه شده باشد(software update services) يا sus كه البته وعده عرضه اين دو محصول براي نيمه اول سال 2004 داده شده بود، ولي هنوز هم خبري از اين دو نرم افزار نشده است.
به علاوه، آقاي ballmer وعده افزايش امنيت را در سرويس پك دو براي ويندوز xp داده بود. اين برنامه به روز رساني قرار بود نيمه اول سال جاري عرضه شود و اكنون گمان مي رود كه تا سه ماهه سوم سال هم حاضر نشود.
Paul degroot از تحليلگران مركز directions وابسته به شركت مايكروسافت معتقد است كه در نتيجه اين وعده ها، اغلب شركا به تورنتو مي آيند اما همان دغدغه هاي امنيتي سال گذشته را با خود همراه مي آورند. اين دغدغه ها احتمالا به دليل حملات اخير به مرورگر internet explorer ساخت مايكروسافت هم بيشتر شده است.
De groot مي گويد، هنوز هم تنور مسايل امنيتي در اين كنفرانس داغ است. هنوز هم وعده هاي ballmer در مورد ساخت انواع برنامه هاي حفاظتي محقق نشده است.
Marillyn carr مدير بخش تحقيقات idc مي گويد، در نشست سال جاري نيز انتظار شنيدن همان مسايل قبلي را داريم، چون مشكلي برطرف نشده است. به اعتقاد اين خانم، شركا نيز مانند كاربران نهايي، مي خواهند مايكروسافت به كمك پچ هاي امنيتي دردسرها را كمتر كند.
قرار است كه مايكروسافت در حاشيه اين كنفرانس 10 جلسه پي گيري ويژه مسايل امنيتي برگزار كند. در معرفي اين جلسات خاص در سايت مايكروسافت مسايل امنيتي به گونه اي مطرح شده اند كه گويي مربوط به گذشته اند. در اين معرفي مي خوانيم كه " بديهي است در مواجهه با مشتريان متقابل، مشخصات امنيتي تبديل به سود رقابتي شده اند."
Ballmer در آخرين روز كنفرانس مجددا در اين مورد با شركا صحبت كرد. او به همراه micke nash رييس بخش security business and technology unit اين سخنراني را انجام داد. شركاي مايكروسافت به اين كنفرانس مي آيند تا از راه كارها و اطلاعات مايكروسافت استفاده كنند تا فروش محصولات خود را بالاتر ببرند. اين راه كارها شامل سخنراني هاي كليدي، جلسات حاشيه اي، لابراتورها و كارگاه هاي آموزشي، و يك فرصت استثنايي براي مذاكرات چند جانبه با ساير شركا و متخصصين شبكه گسترده مايكروسافت است .
به گزارش مايكروسافت، براي نشست سال جاري حدود 5000 داوطلب ثبت نام كرده اند كه حدودا 20 درصد بيش از رقم سال گذشته است. جلسات پي گيري نيز شامل جلسات فروش و بازاريابي و هدايت تجاري، امكانات فراروي پلا تفرم هاي كاربردي و بازارهاي vertical است.
به غير از امنيت، چالش ديگر مايكروسافت تشويق كاربران براي به روز رساني جديدترين انواع نرم افزارها مي باشد. مايكروسافت بيشتر نرم افزارهاي خود را از طريق شركايش به فروش مي رساند، بنابراين براي مايكروسافت اطلاع رساني و آموزش اين شركا اهميت بسيار دارد. اين جلسات به نحوي برنامه ريزي شده اند كه مشتريان را از ويندوز4.0 nt و5.5 exchange به انواع جديدتر اين محصولات هدايت كند.
در زمينه دسك تاپ نيز كه مايكروسافت آن را در اولويت قرار داده است، اين شركت در پي افزايش كپي هاي office 2003 ويندوز xp براي فروش است. سخنرانان نيز در اين كنفرانس در مورد جديدترين طرح هاي ابتكاري ساخت دسك تاپ و ابزاري به نام solution accelerator for business desktop به بحث پرداختند، تا به اين ترتيب شركا ساخت سيستم هاي داراي اين ابزار را راحت تر انجام دهند.
مايكروسافت همچنين تلاش دارد تا شركا را تشويق به فروش قراردادهاي مجوز annuity يا بيمه نمايد. كه اين جلسات را تحت عنوان چطور در فروش، بيمه نرم افزار را افزايش دهيم و از اين كار سود بيشتري ببريم مي شناسند.
بعضي از كاربران به شدت به software assurance چسبيده اند و به اصطلاح براي پول ارزش چنداني قايل نيستند. اين جلسات شامل حمايت و ارتقا در exchange جهت قرار دادهاي سه ساله و پرداخت هاي سالانه مي باشند.
كنفرانس شركاي سال جاري دومين گردهمايي شركاي قديمي مايكروسافت با كساني است كه در نتيجه خريدnavision و great plains به جمع آنها پيوسته اند، يعني سازندگان نرم افزارهايي كه اكنون بخشي از MBS يا Microsoft business solutions شده اند.
مايكروسافت برنامه هاي شركاي مختلف خود را در يك برنامه مجزا به نام Microsoft partner program جمع كرده است كه در ماه اكتبر اعلام مي شود. ساخت برنامه جديد در ژانويه آغاز شد و تا سال 2005 در فازهاي مختلف به مرحله اجرا در مي آيد. شركاي mds ماه جاري با هم ادغام مي شوند و اين دوران انتقالي هنوز كامل انجام نشده است.
De groot ازdirection وابسته به مايكروسافت در مورد سازمان هاي شركاي توليد كننده مي گويد: مايكروسافت در مرحله اي كاملا انتقالي به سر مي برد، انتظار دارم كه خدمات خاص جهت شركا در كنفرانس اعلام شود. اما گمان مي كنم در شرايطي هستند كه احتمالا نمي خواهند برنامه partner را آشكارا اعلام كنند.
Mrp يا manufacturing resource partners llc از شركاي mbs به دنبال اطلاعات بيشتر در مورد طرح شركاي جديد در تورنتو هستند. Dan Abernathy مدير گروه mrp در شهر رنوي ايالت نوادا مي گويد، انتظار مي رود كه زمان زيادي جهت افزايش اطلاعات و آگاهي شركاي MBS از برنامه partner جديد صرف شود.
Abernathy هم چنين اميد دارد كه مايكروسافت راهنمايي دقيقي در مورد طرح هاي مربوط به بازاريابي محصولات erp يا enterprise resource planning در اختيار شركا قرار دهد. او مي گويد، مايكروسافت هنوز در مورد جداسازي محصولات erp از بازاريابي سيستم عامل و محصولات دسك تاپ خود كار جدي صورت نداده است.
ما هنوز اميدهايي داريم كه از برنامه هاي مايكروسافت براي erp solutions بي خبريم.
Andrew grose مدير عامل و مدير ارشد اجرايي شركت Microsoft partnernortec communications lnc ابتدا در نشستهاي چند جانبه در رابطه با توسعه تجارت محصولات شركت كرده بود. او مي گويد، اميدواريم پيشرفت هاي محتوايي بيشتري را در كارها ببينيم. فرصت اين چنين نداشته ام تا دو سه روز از محل كارم دور باشم. Grose درخواست كرده است تا در جلسات يكي از مخصصين فروش huthwaite lnc به سوالات حضار پاسخ دهد. اين شركت توسط neil rackham نويسنده كتاب spinselling با موضوع راه كارهاي فروش، اداره مي شود. Grose خواستار اداره جلسات پرسش و پاسخ بوسيله كساني شده است كه از اعضا مايكروسافت نباشد.
به گزارش بخش خبر سايت اخبار فن آوري اطلاعات ايران، اين نشست سه روزه حول محور كمك به شركا و موضوع اصلي آن افزايش فروش توليدات مايكروسافت بود.
در نشست سال گذشته اين شركا در نيواورليان آمريكا، پس از آنكه مدير ارشد اجرايي شركت مايكروسافت در مسايل امنيتي و چالش هاي موجود در كار سارندگان انواع نرم افزارها را مورد بررسي قرار داد و شمه اي از اقدامات آتي مايكروسافت براي رفع اين چالش ها را بر شمرد، حضار در كنفرانس با تشويق هاي خود او را حمايت كردند.
اما مايكروسافت همچنان نتوانسته است به تمامي وعده هاي آقاي ballmer مدير ارشد اجرايي خود، جامه عمل بپوشاند. به عنوان مثال، مشتريان اين شركت همچنان چشم انتظار رسيدن يك برنامه اصلاحي و يك به روز رساني هستند كه براي ابزار مديريت تهيه شده باشد(software update services) يا sus كه البته وعده عرضه اين دو محصول براي نيمه اول سال 2004 داده شده بود، ولي هنوز هم خبري از اين دو نرم افزار نشده است.
به علاوه، آقاي ballmer وعده افزايش امنيت را در سرويس پك دو براي ويندوز xp داده بود. اين برنامه به روز رساني قرار بود نيمه اول سال جاري عرضه شود و اكنون گمان مي رود كه تا سه ماهه سوم سال هم حاضر نشود.
Paul degroot از تحليلگران مركز directions وابسته به شركت مايكروسافت معتقد است كه در نتيجه اين وعده ها، اغلب شركا به تورنتو مي آيند اما همان دغدغه هاي امنيتي سال گذشته را با خود همراه مي آورند. اين دغدغه ها احتمالا به دليل حملات اخير به مرورگر internet explorer ساخت مايكروسافت هم بيشتر شده است.
De groot مي گويد، هنوز هم تنور مسايل امنيتي در اين كنفرانس داغ است. هنوز هم وعده هاي ballmer در مورد ساخت انواع برنامه هاي حفاظتي محقق نشده است.
Marillyn carr مدير بخش تحقيقات idc مي گويد، در نشست سال جاري نيز انتظار شنيدن همان مسايل قبلي را داريم، چون مشكلي برطرف نشده است. به اعتقاد اين خانم، شركا نيز مانند كاربران نهايي، مي خواهند مايكروسافت به كمك پچ هاي امنيتي دردسرها را كمتر كند.
قرار است كه مايكروسافت در حاشيه اين كنفرانس 10 جلسه پي گيري ويژه مسايل امنيتي برگزار كند. در معرفي اين جلسات خاص در سايت مايكروسافت مسايل امنيتي به گونه اي مطرح شده اند كه گويي مربوط به گذشته اند. در اين معرفي مي خوانيم كه " بديهي است در مواجهه با مشتريان متقابل، مشخصات امنيتي تبديل به سود رقابتي شده اند."
Ballmer در آخرين روز كنفرانس مجددا در اين مورد با شركا صحبت كرد. او به همراه micke nash رييس بخش security business and technology unit اين سخنراني را انجام داد. شركاي مايكروسافت به اين كنفرانس مي آيند تا از راه كارها و اطلاعات مايكروسافت استفاده كنند تا فروش محصولات خود را بالاتر ببرند. اين راه كارها شامل سخنراني هاي كليدي، جلسات حاشيه اي، لابراتورها و كارگاه هاي آموزشي، و يك فرصت استثنايي براي مذاكرات چند جانبه با ساير شركا و متخصصين شبكه گسترده مايكروسافت است .
به گزارش مايكروسافت، براي نشست سال جاري حدود 5000 داوطلب ثبت نام كرده اند كه حدودا 20 درصد بيش از رقم سال گذشته است. جلسات پي گيري نيز شامل جلسات فروش و بازاريابي و هدايت تجاري، امكانات فراروي پلا تفرم هاي كاربردي و بازارهاي vertical است.
به غير از امنيت، چالش ديگر مايكروسافت تشويق كاربران براي به روز رساني جديدترين انواع نرم افزارها مي باشد. مايكروسافت بيشتر نرم افزارهاي خود را از طريق شركايش به فروش مي رساند، بنابراين براي مايكروسافت اطلاع رساني و آموزش اين شركا اهميت بسيار دارد. اين جلسات به نحوي برنامه ريزي شده اند كه مشتريان را از ويندوز4.0 nt و5.5 exchange به انواع جديدتر اين محصولات هدايت كند.
در زمينه دسك تاپ نيز كه مايكروسافت آن را در اولويت قرار داده است، اين شركت در پي افزايش كپي هاي office 2003 ويندوز xp براي فروش است. سخنرانان نيز در اين كنفرانس در مورد جديدترين طرح هاي ابتكاري ساخت دسك تاپ و ابزاري به نام solution accelerator for business desktop به بحث پرداختند، تا به اين ترتيب شركا ساخت سيستم هاي داراي اين ابزار را راحت تر انجام دهند.
مايكروسافت همچنين تلاش دارد تا شركا را تشويق به فروش قراردادهاي مجوز annuity يا بيمه نمايد. كه اين جلسات را تحت عنوان چطور در فروش، بيمه نرم افزار را افزايش دهيم و از اين كار سود بيشتري ببريم مي شناسند.
بعضي از كاربران به شدت به software assurance چسبيده اند و به اصطلاح براي پول ارزش چنداني قايل نيستند. اين جلسات شامل حمايت و ارتقا در exchange جهت قرار دادهاي سه ساله و پرداخت هاي سالانه مي باشند.
كنفرانس شركاي سال جاري دومين گردهمايي شركاي قديمي مايكروسافت با كساني است كه در نتيجه خريدnavision و great plains به جمع آنها پيوسته اند، يعني سازندگان نرم افزارهايي كه اكنون بخشي از MBS يا Microsoft business solutions شده اند.
مايكروسافت برنامه هاي شركاي مختلف خود را در يك برنامه مجزا به نام Microsoft partner program جمع كرده است كه در ماه اكتبر اعلام مي شود. ساخت برنامه جديد در ژانويه آغاز شد و تا سال 2005 در فازهاي مختلف به مرحله اجرا در مي آيد. شركاي mds ماه جاري با هم ادغام مي شوند و اين دوران انتقالي هنوز كامل انجام نشده است.
De groot ازdirection وابسته به مايكروسافت در مورد سازمان هاي شركاي توليد كننده مي گويد: مايكروسافت در مرحله اي كاملا انتقالي به سر مي برد، انتظار دارم كه خدمات خاص جهت شركا در كنفرانس اعلام شود. اما گمان مي كنم در شرايطي هستند كه احتمالا نمي خواهند برنامه partner را آشكارا اعلام كنند.
Mrp يا manufacturing resource partners llc از شركاي mbs به دنبال اطلاعات بيشتر در مورد طرح شركاي جديد در تورنتو هستند. Dan Abernathy مدير گروه mrp در شهر رنوي ايالت نوادا مي گويد، انتظار مي رود كه زمان زيادي جهت افزايش اطلاعات و آگاهي شركاي MBS از برنامه partner جديد صرف شود.
Abernathy هم چنين اميد دارد كه مايكروسافت راهنمايي دقيقي در مورد طرح هاي مربوط به بازاريابي محصولات erp يا enterprise resource planning در اختيار شركا قرار دهد. او مي گويد، مايكروسافت هنوز در مورد جداسازي محصولات erp از بازاريابي سيستم عامل و محصولات دسك تاپ خود كار جدي صورت نداده است.
ما هنوز اميدهايي داريم كه از برنامه هاي مايكروسافت براي erp solutions بي خبريم.
Andrew grose مدير عامل و مدير ارشد اجرايي شركت Microsoft partnernortec communications lnc ابتدا در نشستهاي چند جانبه در رابطه با توسعه تجارت محصولات شركت كرده بود. او مي گويد، اميدواريم پيشرفت هاي محتوايي بيشتري را در كارها ببينيم. فرصت اين چنين نداشته ام تا دو سه روز از محل كارم دور باشم. Grose درخواست كرده است تا در جلسات يكي از مخصصين فروش huthwaite lnc به سوالات حضار پاسخ دهد. اين شركت توسط neil rackham نويسنده كتاب spinselling با موضوع راه كارهاي فروش، اداره مي شود. Grose خواستار اداره جلسات پرسش و پاسخ بوسيله كساني شده است كه از اعضا مايكروسافت نباشد.
